2021年10月16日

UT可爱女神七月磁力_临沂主播「上升」记

作者 adminer
过去的8月、9月,对于速手播音员@梁小梁来说,惊喜和魔法。

休息调整近一年后,@梁小梁回到了热爱的直播事业。但是,和以前不同,这次她作为契约播音员进入丹媒体,仅仅2个月,@梁小梁的粉丝从0增加到约50万,20万粉丝首次播出时,GMV就突破了350万。

但与数据相比,@梁小梁高兴的是,在新的环境中,她不必像过去那样担心选项、核心产品、视频创造性、剪辑、摄影、投影、呼叫、售后服务、团队管理等全过程问题,可以更加擅长的短视频、直播内容的企划和输出

图/快速播音员梁小梁”

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这些中腰部主播,不仅构成了快手直播电商新势力,也托起了临沂电商的希望——让这个与快手电商深度绑定的三线小城,围绕着直播电商的故事可以走得更远、更稳,也更为生生不息,循环往复。

在临沂:中小主播也有增长难题

直播界坊间有传言:“中国直播看杭州,快手直播看临沂”。

早在2018年,就被称为“物流之都”“北方义乌”的临沂,嫁接了直播电器商的东风,从人均GDP多年来山东内倒数第二的三线小城市,现在已经成为大量来自播音员、供应链访问的发掘地。

相关数据显示,临沂有1.5万多名电器播音员活跃,其中粉丝数百万级以上的播音员达到290多人。

但与快手相比,已经站稳脚跟,成为快手电器商品“名片”的头部播音员,如徐小米、超丹、陶子家、大萍等,更多的临沂人只是抱着现场直播改善生活,月入万日元的朴素梦想。

图临沂粉丝数超过千万的播音员

只要在两三年前发挥巨大的工作,就可以建立自然的工作量和自然的饮用电子。

当公域流量的“阀门”打开,敏感的临沂的主播们发现:“靠天吃天”的日子已经远去了,以前只需要好好直播便能实现“小富即安”的梦想,现在却要变着法子“搞”流量,不仅要做好短视频内容,争取更多上热门的机会,还得熟悉快手电商推出的各类营销工具,做好粉条、小店通、磁力金牛等的投流配比,与此同时,还要与不断涌入到快手直播赛道、“财大气粗”的品牌直播间争抢流量。

“从今年春天开始,家庭(临沂播音员们)有点担心.”国华集团执行总裁在采访时说:“到8月份有点好,但现在还不习惯。“

“临沂的播音员多为“人物一体”,所谓“人物一体”,播音员多为实体批发或出身,“夫妻研讨会式”经营常见,在妻子的前台销售,丈夫的后台寻找商品快手华北地区经营者肖杰思在采访中说:面对这种情况,大播音员可以通过自己的资源、体积,或者从杭州邀请成熟的驾驶员,或者建立自己的团队突破困境,中小播音员也很难在短时间内复制大播音员的经验,他们谁也招不到。

就是这样。就像提到的那样,大量的腰尾播音员在临沂迅速崛起。仔细调查原因,卡斯在播音员们后面发现了这三种力量。

三股力量:通过中腰部播音员的上升通道

在临沂,超丹是粉丝量第一的播音员,也是临沂各播音员中学历最高的播音员。

在大学期间,超级丹便跟着彼时还是男友的孟凡辉开启了创业,先后摆过地毯,做过微商,2018年,小两口在临沂兰田步行街开了间实体鞋店,因为偶然拍摄的一个鞋店清货视频上了热门,涨粉8000多个,超级丹开始了快手直播卖货的尝试,早期经营的品类以鞋靴为主,将“买鞋就找超级丹”的烙印植根到了老铁心中。

2019年,超级丹选择离开县城,通过为品牌特别会场带来商品的方式突出了原来的“人品一体”的限制,从而发展了鞋主播。

去年11月25日,超级丹通过与高梵的羽绒服品牌合作,创造了单一品牌销售额1.1亿元的记录,进入了与品牌度合作的新阶段

不仅如此,“超级丹”也从单一账号发展成为多账号矩阵,通过签约、孵化的形式,培养了大号在内的5位成熟主播。

图/超级丹”播音员矩阵

超级丹严选部总负责人邓扬峰告诉卡斯数据,孵化的播音员以@佳丽最具代表性,佳丽以前是超级丹的播音员,现在粉丝数量超过150万,月GMV突破30000000000000000000

“明年,我们的计划是在更多的腰部签约,但遇到增粉、GMV增长瓶颈的成熟播音员,解决了他们从招商、选项到账户运营、物流仓库等问题邓扬峰说。

和超级丹一样,拥有千万粉丝和临沂头部播音员的@陶子家,探索了完全不同能力的腰部播音员成长之路。

陶子家的共同创始人朱晨在采访中说:“去年6月,快速平台进入了公共域的流量采购阶段,陶子家也疯狂地花钱提高了粉丝,但是现在进来的粉丝不正确。第二,生产率低,ROI不足1的情况很多。“

图/“陶子家”直播间

这支团队的到来,不仅加速了陶子家主号的增粉和变现,也为陶子家开辟了快手服务商的新业务。

陶子告诉我们,目前,服务商的合作模式有两种:一是是深入介入到合作主播的日常直播中,会提供包括货品、运营、流量三端的操盘服务,全力赋能账号成长;二是为主播操盘单场活动,主要是针对那些有一定直播经验但无活动运营能力的主播,陶子家将提供从。
招商选项、视频摄影到脚本设计、直播间运营等全过程工作。迄今为止,陶子的经营者公司好东西优先已经服务过两个播音员,给播音员的GMV提高在200%以上。

现场直播基地的新定位:不愿意只成为房东,收取租金,

现场直播基地”或与主持人“停止成长”

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但占地面积为56万平方米,拥有一些大型会场,在房地产开始的国华电气商务转播城市,作为房东、收获的角色,不愿意更充分地与播音员达人合作。

与临沂大小、统计在册的25个电气商务转播基地相比,“后发秀”的国华提供了自己的播音员孵化、供应链、云超、学院、短视频训练、内容和投流支持的几乎所有产业链业务。简而言之,播音员需要什么,国华可以为他们提供什么。

如为提升园区主播和自有主播的流量操盘能力,国华特地从杭州请来了专业投手团队——麦粒。文章最初提到的@林琳家,邀请国华集团副社长、专业驾驶员陆鸣于8月25日完成了400万粉丝宠物专场。

为了更好地实施这项活动,陆鸣特别为林琳家组织了招商会,这不仅增加了林琳家的商品来源,还增加了当天直播的客户单价,活动期间陆鸣还优化了直播期间的运营

操作盘后的效果肉眼可见。在这次活动之后,琳琳家的直播运营更加规范和系统。具体来说,活动前琳琳家的GMV平均为100万,峰值为445万,活动后平均GMV在150万到200万之间,峰值为814万,从女装类别扩展到全品类。

能够更好地发挥园区中腰尾部的播音员,能够随着速手的变化而发生变化,国华率先开始了机构运营(MCN)的工作。现在签约的播音员达到了17人,粉丝数接近700万人@姜河是最有代表性的。

在谈论播音员合同孵化的想法时,国华集团执行社长公正地说:“与合同孵化了500万粉丝的大播音员相比,国华期待着5万级以上的粉丝

与国华一样,位于临沂兰山区的易心同样设立了直播基地,同样发挥了快速电器商的作用。

图/易心优选直播基地

但不同的是,容易优选的母公司容易收集团的主营是网络宣传营销业务。由于集团内部强大的客户资源,易心自诞生以来就与众多着名品牌建立了合作关系,具有很强的流量运营和操作经验。

易心是临沂基地总经理陈泽龙作为交易员,易心也经历了三个阶段的发展:第一阶段,播音员说什么,怎么投票?预算是多少?播音员员说,在这个阶段,交易员的工作往往是被动的第二阶段,播音员决定预算,如何投票由交易员决定,交易员的决定权进一步增加,现在到了第三阶段,UT可爱女神七月磁力播音员卖什么产品?排列品的陈列怎么办?预算是多少?你怎么投票?基本上是由驾驶员决定的。

据了解,易心优播音员的垂类垄断已经很广泛。“以前单场GMV多在50万以内,虽也能赚到钱,但无论是涨粉和GMV,都遇到了瓶颈”。ut极品女神佩琦陈泽龙介绍道。

而前文所提到的@小胖嫂母婴童品奶粉便是易心优选操盘的精品案例,借助易心优选的操盘,创下了单场GMV170万 的成绩,相比他们之前的峰值GMV提高3倍多。“我们现在的想法是把有卖货能力的中腰部主播先带起来,往后肯定会赋能更多类型主播的成长与孵化。UT可爱女神七月磁力陈泽龙进一步表示。

临沂的政策和电商氛围:

也带动了1.5万个主播齐头并进

临沂的电商氛围,以及政府对直播电商的扶植,也潜移默化地影响着1.5万个临沂主播。

2021年4月,临沂市商务局就下发了《关于支持电商人才发展的十条措施》,其中就包括给予主播、电商培训机构以及直播基地相应的现金补助,这无疑带动了整个临沂直播电商生态和主播生态的欣欣向荣。

在这个革命老区,每天都会上演着关于直播电商的神话,这些“神话”会迅速传递到临沂市各个角落,也激励着的“务实”“拼命”的临沂主播齐头并进。不仅如此,作为快手电商重镇,临沂主播们对于快手各类政策的响应往往也是最积极、最跟拍的。

超级丹运营张宝成告诉卡斯数据,超级丹在杭州设立了分公司,但总公司还在临沂,现在还有15%-20%的快递

“之所以没有搬到杭州,是因为临沂能够完全满足我们的业务需求,从人员招聘到官方指导到货物方面的需求,临沂几乎能够满足。例如,临沂设有自己的保税仓库,可以播放一天的名品,直接去保税仓库播放。快到什么程度了?你缺什么产品,只需要打个电话,半小时就能出现在你的直播间。“

“临沂不缺快速直播电子商务人才”,也成为国华集团执行副总裁陆鸣从杭州回到临沂发展的核心原因。陆鸣向我们介绍,自己在杭州生活了20年,到2019年底回到临沂做直播基地,感觉临沂做快手的机会更大。

“与杭州相比,临沂的直播电器氛围更重,如兰山、罗庄,晚上随处可见直播。与此同时,在临沂,寻找经验丰富的速手播音员,街上满是光速手的驾驶员,临沂也比杭州多得多。“

分析交易员的来源,陆鸣总结:从临沂土生土长,也有正式引进的,并且随着全国各地的品牌供应链、播音员的到来,临沂人才的专业和细分也带来了齐鲁人才网数据显示,2020年临沂29.1%的直播电子商务员平均月薪超过1万元。

力量之外,少不了平台助攻

当然,不止于以上力量的推动,快手平台对于中腰尾部主播的扶植,UT可爱女神七月磁力也让临沂主播们的直播事业星河滚烫。

根据快速电气商务大会公开的数据,支持快速电气商务GMV的最主要力量还是腰部播音员,GMV占60%以上。但是,当平台进入规范发展的新阶段时,通过本能和惯性销售商品的中腰播音员往往陷入后劲不足的增长困境,无论是商品的排列、演讲节奏、内容运营、流量的获得都缺乏专业经验,像以前提到的@琳琳家、@胖嫂子母子童品奶粉一样,很难通过自己的力量突破这些问题。

从这个角度来看,如果快速的电器商品能够使整个生态成长,就必须利用内外的力量加速成长。

实际上,从去年9月开始,卡斯发现速手的各种大型活动从未放弃对中小播音员的关注,围绕他们的能力训练也从未停止过。在早期的文章中,为了帮助中小播音员开设账户和运营,速手成立了约100人的运营团队,使这些播音员能够获得同样的公域流量增加和销售商品的契机。

而在今年7月举办的“造风者”服务商大会上,UT可爱女神七月磁力快手电商负责人笑古则提出了“大搞信任、大搞品牌、大搞服务商”3个关键词。其中,大型服务提供商的意图不仅帮助品牌提供商降低快速运营的门槛,还致力于支持更多中腰播音员突破困境,复制专业交易员的能力。

“大型服务提供商”的概念已经提出了两个多月,快速服务提供商的生态变化首先体积在-7月,快速服务提供商已经停留了400多个月。此外,与以前相比,服务提供商的专业性明显提高。特别是提出五力模型后,我们明显发现经营者的能力结构和团队结构正在向这个标准转变。我们内部也有数据模型作为机制,将来考虑以公开的方式规范这个评分系统。” 快手华北区域服务商负责人肖杰思在采访中提到。

图/速手主电气商务提供商“五力模型”

“但是,提供商现阶段还处于供不应求的状态,容易选择这样有操作能力的提供商,期待表满了。目前,在整个市场上,我们预计还需要200支交易团队来满足今年的发展目标,明年将有更大的需求。

但肖杰思说:“大做经营者”后,寻找经营者的意识,已经在部的播音员之间形成了热潮。最初他们需要我们推进具体的经营者,从现在开始形成独立的判断和筛选经营者的能力。其中,UT可爱女神七月磁力一些播音员尝到了甜头。以商场行业为例,今年66月到8月,日播GMV已经翻了一番。

当一个又一个好消息从播音员和交易员的嘴里传出时,更多的中腰播音员也选择将自己的名字写在交易员的时间表上

“机会留给有准备的人,积极改变的人,流量也是如此。”想必已经在快手电商里深耕多年的临沂主播,更能深谙这句话的真谛。