2021年10月15日

UT高颜值女神在线播放_没有全网最低价,主播离双十一有多远?

作者 adminer

业内曾经疯传2019年李佳琦、薇娅两人争夺番位之时,薇娅曾放话「无论别人卖多少,我的直播间都要比他们便宜一块钱」,以此“全网最低价”的口号被频频提起,UT高颜值女神在线播放并且衍生出百雀羚等品牌方左右横跳的「名场面」。

现在的播音员和品牌之间的游戏还在继续,但这种情况已经悄悄地变化,即使是头部播音员们,也很难达到打破价格、比主页最低价格低的商品价格。

全文共2455字

预计阅读时间为7分钟

今年双十一,热度比往年早。

李佳琦、比亚等顶级播音员的直播期间,提前开始预热,UT高颜值女神在线播放UT高颜值女神在线播放三天两头帮助淘宝直播高级成为新的App-点击。从

流出的双十一节奏来看,今年除了“双节”之外,整体开放时间比去年提前半天,从10月20日开始,各种各样的活动已经进入战斗状态,比亚、李佳琦们的直播间也决定在这一天开始。

但是,随着品牌方面的自我播放逐渐成为趋势,失去全网最低价格标签的播音员们,离双十一有多远?

01走向基础设施,但基础设施 2020年10月21日凌晨,12点过后,李佳琦直播期间敲锣,李佳琦喊着“别睡,快买”,拉开了2020年双十一的序幕,也为当年双十一的第一次微博热搜作出了贡献。

以双十一大促进为代表,直播电器商也正式进入基础设施时代,不再以新兴事物的面貌示人,而是成为在线渠道的大分支。

只是,“双十一”为首的电商消费节,直播预告时间越来越长,直播专场场次越来越多,但距离直播电商本身似乎越来越远了。

从2020年全年GMV看,淘宝直播GMV达4000亿,抖音直播GMV在5000亿左右(其中抖音小店GMV 超过1000亿),快手直播GMV达到3812亿。

尽管整个现场直播的电器商品呈现出三足鼎立的竞争结构,但是放在双十一这样的电器商品消费节的场面,现场直播的潜力很大,但是还是和最后一个座位在一起。

▲淘系双11每年的保留栏

2020年的双十一是史无例的增长特供版,总交易额达到4982亿元,比增加了1000亿元以上,成绩高。这个电器商的盛会没有发表现场直播的成交额总数,UT高颜值女神在线播放只提供了现场直播的成交额倍增的战报复印件。

数字实际上很好。根据公开报道,2019年淘宝双十一总成交额2684亿元,直播成交额约200亿元,占7.5%,今年直播电器商业价值正式被公众认可。

全额计算,尽管双十一淘宝出现了多个千万级、亿级销售的直播间,但总成交总额最多不超过400亿元,全额计算占8%以下,上升不明显,隔壁的颤音作为直播平台首次正式对战的战绩写得很清楚另外,蘑菇街在颤抖的3个平台以外唯一拥有破亿播音员的平台,头部播音员甜心的200万粉丝以2.73亿元成交。这些入场选手基本占直播电器市场整体的9成。

更直观、更有效的现场直播已经成为共识。但是,直播是否已经完成了基础设施,还有公论。

抛开颤音、蘑菇街等更垂直的直播电器平台,尽管在大促进期间成交额还没有超过10%,但直播已经成为淘宝系统非常重要的销售渠道之一,融入淘宝生态中的主页和访问的信息流、搜索页、主页等各个角落

但是,现场直播不是淘金热的唯一销售方式,业者在淘金热内有自然流量、私欲、商业流量(直通车等)、车站外种草引流等多种销售方式,转换方式以可以搜索、沉淀的架式电器为主。因此,颤音的力量搜索,商业街独立成为颤音电气商App的新闻非常热闹,即使全面转向直播电气商,取消架子商业街的蘑菇街,也发表了短播功能,UT女神自慰 下载以直播内容切片的方式承载了搜索逻辑。

▲点淘App刚更新

直播天然带有时效性,主播们也在内卷,竞争激烈程度比货架式电商更甚。如果说大促消费节期间,传统电商争夺的是用户们的消费力,直播争夺的是用户们的注意力,同一时间内用户在一台设备上只能观看一个直播间,占据了注意力,就占据了直播用户们在大促期间的消费心智。

怎么抢?抢来后续怎么转化、沉淀?成为各播音员、品牌方面的独特秘诀。

还是那句话,业者们同意直播是基础设施,是在线基础途径之一,但现在直播还没有完成基础设施。

02播音员没有网上最低价格,双十一该怎么玩?

此前两年里,携新渠道和风口之力,直播间一度成为品牌触达消费者和快速出货的热门渠道,尤其是具备背书效应的头部主播,更成为传统品牌、新消费品牌的兵家必争之地,以破价换销量、低价赢市场的模式打开直播观众市场。尤其在2020年初开始的特殊时间里,主播和品牌之间的博弈,品牌更是陷入了劣势。

业界在2019年李佳琦、比亚两人争夺番位时,比亚说:“无论别人卖多少,我的直播间都比他们便宜一美元”,“全网最低价格”的口号频繁被提及

现在的播音员和品牌之间的游戏还在继续,但这种情况悄悄地发生了变化,即使是头部播音员们,也很难达到打破价格比官方网站最低价格低的商品价格。

最近几次直播中,比亚、李佳琦的很多商品价格基本上与官方店铺一致,赠品也几乎没有差别。这背后是品牌们开始建立自己的直播间,从播音员那里恢复发言权。

数据显示,2020年淘宝直播诞生了约1000个突破亿的直播间,业者直播间的数量超过了55%。蚂蚁集团财报显示,2020年Q2季度业者自播GMV占60%,达人直播占40%。同时,2020年双十一期间,淘宝直播GMV占6成来自业者自播。

原先低价、赔本的策略,不再出现在主播的直播间里,而是来到了品牌方自身的直播间里,并且稍稍摆脱了销售压力,回归品牌价值本身,让市面上的破价折扣不再。花西子、海澜之家一类的品牌直播间,销量靠前的商品折扣力度,也不再像之前一样半价起,平均不过8折。

自播的优势在于,省去高昂坑位粉和抽佣,规避主播带货翻车风险,并且能成沉淀私域流量,提升自己的品牌价值。现在很多品牌方面,自己播放,播音员合作并行货物。

品牌想节省成本,平台也想另起炉灶。直播电商头部IP播音员虹吸效果过强,谈判能力使许多品牌方面痛苦,淘系品牌自播一直是重要的战略,高手直播带来的颤音和速手也在今年年初相继发挥品牌自播的力量,不断支持业者直播间。在

的背景下,为了继续前进,播音员们必须在低价格战略之外,制定差异化的新模式,为自己的粉丝提供价格之外的附加价值。

淘系主战场,最近做现场直播预告的李佳琦,以现场综艺的形式和品牌方面砍价,“你的价格给我,我现场直播20天,一定卖给你”,像有销售保证的品牌投入一样势头强劲的悉尼除了

淘系战场外,蘑菇街、唯品会等垂类平台的播音员们也在寻找自己的价值,前者在自己有名的时尚领域,以播音员提供服装方案的模式提供价值后者继续销售品牌,促进氛围

“全网最低价格”的潮流下降,除了低价格战略以外没有核心竞争力的播音员们,这次双十一可能会露出自己的裤子。

照片来源于网络,遵循CC0的协议。

参考资料:

1、浪潮新消费,《李佳琦杀死了双十一》,2021-10

2、平安证券,《直播电商行业研究:抖快淘三足鼎立,UT高颜值女神在线播放抖音电商异军突起》,2021-10

3、雷达财经,《当薇娅李佳琦失去“全网最低价”》,2021-10