2021年10月15日

UT女神My和bb_坐拥1600万粉,“宝藏姐姐”烈儿如何成为淘宝TOP主播?

作者 adminer
天下网商章航英

在淘宝转播的众多播音员中,烈子宝宝(以下称为“烈子”)很特别,粉丝亲切地称她为“宝姐”

2016年,她是第一个进入现场直播的“淘金热女孩”。现在,她是淘宝TOP5播音员-很多时间排在淘宝直播播音员排行榜的第4位,全网粉丝突破了1600万人。

烈性外表甜美,性格温和,但有韧性。她说,镜头一打开,就像打鸡血一样兴奋。自从开始直播以来,我几乎每天早上4点见过杭州。

现场直播是每天定期的“作业”,她“几乎没有时间感到不安”。但是,她被力量驱逐,知道竞争激烈,粉丝也有审美疲劳,直播间必须变。在这期间,她离开直播期间,来到网上银泰百货商店播放,希望保税仓库播放,给粉丝带来新鲜感。

在服装行业深耕多年的她,将服装作为直播间的优势品种,旗下有两个自主品牌Lierkiss和LRKS。在今年7月的粉丝节上,她宣布建立原创设计师平台,与1000名设计师合作。

从淘金热到播音员,到原创服装品牌主理,创建设计师服装平台。时代的鼓点,烈儿几乎每一步都踩上了。

直播从粗放到细致,从单纯的商品到孵化品牌,改造供应链,改变行业。红人和直播都在迅速成长。与之相对的,是一套快速进化的直播工具和方法。

“超级直播”多元场景覆盖,“邻家姐姐”狂揽1600万粉

2017年3月,烈儿与所有客户照了一张大合照,作为十年“淘女郎”生涯的句号,全力投入直播。这一年,她获得淘宝直播年度TOP主播称号。

如今,她是淘宝TOP5主播,光是淘宝直播间已接近1500万粉丝。单人观看量可达3000万人,直播间每年货物数量达26亿元。

7月25日,烈子举行了5周年的粉丝节活动,连续6小时的“宝物焕新夜”吸引了2400万人,使用了XR技术(扩展现实技术)

这是儿童的第四个粉丝节。每年都有翻天复地的进步。去年粉丝节同时在线超10万人,UT女神My和bb今年同时在线接近20万人。她说。

除了人气沉淀外,直播工具和推广的升级也带来了快速的增长。

今年618期间,烈子直播间与蚂蚁母亲合作,占领开放屏幕等优质资源,多形态资源组合有效,沉淀了高质量的新粉末。据悉,新用户在7天内访问率达到70%。

“我们在战略上,使用更接近直播场景的丰富形式,致力于创造个人影响力。蚂蚁母亲运营中心现场直播&短片&互动产品负责人乐于稀说。通过超现场直播多样化的投入场景,可以根据季节、节日、现场直播间的商品节奏调整粉丝结构,提高人们的性能,帮助播音员在网上提高声音和影响力。

烈儿粉丝被称为“小火焰”,他们像名字一样热情,形成了很强的粘性。一位粉丝说,UT女神My和bb关注烈子的理由是她像邻居姐姐。一个品牌方面说,自己的产品在烈子直播期间卖得很好,粉丝对她有很深的信赖感。

与有超快速语速的播音员们相比,烈性的口才并不突出,但她有点沉着的气质。她评价自己和其他播音员的区别在于感染力和共鸣能力强。

“我站在粉丝的立场上思考什么是他们需要的。ut视讯制服美女主播她认为直播期间是消费者和品牌的链接者。

从淘女郎到TOP主播,“爆品加热”持续出圈

烈儿每一步都踩在对的节点上。

2009年,大学毕业不久,她从广州来到杭州,撞上了PC时代的淘宝创业热潮。期间,她是淘女郎中的顶流,是销量的保证。她穿着皮草的照片常霸屏当时的淘宝首页,“中老年装”穿起来也毫无违和感。

之后,互联网流行起来。直播轰轰烈烈,烈儿是第一个潮儿。在服装行业多年来,她确立了服装品种的优势,在制作宽品种的同时,也在制作深服装的护城河。

去年8月,烈儿推出了全新的高定品牌LRKS,与此前的Lierkiss相比,客单价较高。Lierkiss聚焦打造快时尚风格,LRKS高定更注重个性化不同定位的品牌可以复盖更多的粉丝群体,烈士推出高定位品牌是正确把握粉丝需求的结果。她们是25-35岁的女性,关心家庭,有一定的经济能力。

“过去的直播间以产品为导向,但现在用户的要求越来越严格,以消费者为中心。(我们会)研究他们的兴趣、消费习惯等,形成完整的人物图像。君盟文化CEO刘明威表示,定制、个性化的商品界面和橱窗加强了粉丝的互动体验,提高了活跃度。

7月的粉丝节,烈宣布设立原创设计师平台,与数千名设计师合作。她通过直播间撬开了更多的设计资源。君盟文化CEO刘明威表示,今后发表设计师联名金和设计师秀专业场所,为设计师提供更好的平台和渠道。利用自己的供应链资源,为原创设计品牌开拓新的阵线。

“以前只扮演中间商和渠道商的角色,UT女神My和bb只负责向直播间消费者输出制造商的产品。但是未来,我们会更多去承担供应链管理工作。”烈儿说。

临近双11,烈儿直播间已经在提前发力大促蓄水,每日稳定投入,快速积累新粉。譬如举办“烈儿皮草节”,打造直播间心智;一些双11福利已经提前曝光,百件爆品开仓,大牌美妆一折起等。

此前,商家与红人合作,红人不能针对商品建立单独计划,商家也不能主动加码直播间流量。如今,超级直播推出了爆品加热功能,商家可以选择加热商品或直播。这对于受欢迎的人来说,每次商品现,都是可见的增粉机会。双十一期间,蚂蚁母亲为播音员定制播音员排行榜加油包,以综合效果优化为导向,以价格保证的形式,UT女神My和bb提供确定性的流量保障。

现场直播商业化升级,红人的“第二曲线”

现场直播电子商务到第五年。直播圈的内卷,同质化越来越明显。

一大变化是,直播已成各商家标配,直播规模增长;另一方面,品牌对其定位发生了变化,从粗放的清库存、低价走量,转向精细化和规模化。

烈儿说,直播间也是一个品牌,要持续有吸引力,关键是让消费者产生一种“偏心”的情感——需从各方面提升用户体验,包括保障产品质量、用户参与内容创作、提升参与感等。

作为平台,阿里妈妈也在寻找新的破局点。

今年天猫618后,蚂蚁母亲的直播工具更新了。一是变得更加智能化,制作管家版的投入工具,给业者带来更加方便的二是更加细致,业者可以优化观看、交流、加分、进店等指标方向性,再加上资源合作,与淘宝转播深度结合,超转播与内外所有内容场景相通,另一个重要的是,短视频的能力被强化,通过短转播联动迅速创作、分发、沉淀创意内容

对于有内容的家庭来说,这是一个很大的机会。

君盟文化CEO刘明威表示,在烈子粉丝节,接受节目内容、超福利、宝物爆炸品等内容,直播曝光和成交呈指数级增长。超直播和短直联动的组合可以集中精力爆炸。在提高直播观看率的同时,转化率也令人欣喜。

不仅是人气直播间,不同类型的业者也能找到适合自己的直播成长工具。譬如。“超级直播加油包”通过流量优化和权益升级,快速提效直播间流量,对头部主播打造品牌型人设助力较大;“看点投放”能灵活设置投放时间,帮助KA商家延长生命周期;而“超级直播管家版”极易上手的投放流程,流量释放稳定又具性价比,帮助中小商家快速起跑……

从整个盘子来看,升级也打开了新的增加量-现场营销流量比去年增加了1600%,但市场营销比去年增加了3300%。

“超级转播不仅有市场营销、广告投入,还有商品能力、消费者运营能力、供应链能力、市场洞察能力等。乐趣很少说。

从“卖票跑”到关注直播间粉丝的长期“留存”,通过直播定制生产,反向改造供应链,直播对业者和品牌的意义

“经营力”是蚂蚁母亲现在想创造的重点,UT女神My和bb从点状营销效果提高到全球流量运营和消费者运营能力的提高。经营水平包括新产品的新产品、起爆金的加速、尾货的库存的清理、发售的全周期对消费者的洞察等消费场景水平,关注消费者的生命周期、季节、节日的营销方式。

直播间的竞争,已经从小画面的竞争扩展到背后的内容创作能力、强大的灵活供应链能力等更多层次的竞争。这背后的功夫决定了直播间的生命力。

编辑王诗琪