2021年10月15日
UT女神My和bb_坐拥1600万粉，“宝藏姐姐”烈儿如何成为淘宝TOP主播？
“超级直播”多元场景覆盖，“邻家姐姐”狂揽1600万粉
2017年3月，烈儿与所有客户照了一张大合照，作为十年“淘女郎”生涯的句号，全力投入直播。这一年，她获得淘宝直播年度TOP主播称号。
如今，她是淘宝TOP5主播，光是淘宝直播间已接近1500万粉丝。单人观看量可达3000万人，直播间每年货物数量达26亿元。
从淘女郎到TOP主播，“爆品加热”持续出圈
烈儿每一步都踩在对的节点上。
去年8月，烈儿推出了全新的高定品牌LRKS，与此前的Lierkiss相比，客单价较高。Lierkiss聚焦打造快时尚风格，LRKS高定更注重个性化不同定位的品牌可以复盖更多的粉丝群体，烈士推出高定位品牌是正确把握粉丝需求的结果。她们是25-35岁的女性，关心家庭，有一定的经济能力。
临近双11，烈儿直播间已经在提前发力大促蓄水，每日稳定投入，快速积累新粉。譬如举办“烈儿皮草节”，打造直播间心智；一些双11福利已经提前曝光，百件爆品开仓，大牌美妆一折起等。
此前，商家与红人合作，红人不能针对商品建立单独计划，商家也不能主动加码直播间流量。如今，超级直播推出了爆品加热功能，商家可以选择加热商品或直播。这对于受欢迎的人来说，每次商品现，都是可见的增粉机会。双十一期间，蚂蚁母亲为播音员定制播音员排行榜加油包，以综合效果优化为导向，以价格保证的形式，UT女神My和bb提供确定性的流量保障。
一大变化是，直播已成各商家标配，直播规模增长；另一方面，品牌对其定位发生了变化，从粗放的清库存、低价走量，转向精细化和规模化。
烈儿说，直播间也是一个品牌，要持续有吸引力，关键是让消费者产生一种“偏心”的情感——需从各方面提升用户体验，包括保障产品质量、用户参与内容创作、提升参与感等。
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