2021年10月15日

uT女神七月4小__子_直播“冷”了!双11主播身价集体下跌,薅羊毛的机会也少了…

作者 adminer
“双11”还没有正式开始,在现场直播战场上各路人员都磨练了手。近日,薇娅、李佳琦、辛巴等已经开始在粉丝群进行预热,uT女神七月4小__子或是高调公开直播玩法。

头部主播连节拍都踩得一致,暗含浓浓的火药味。根据情报,比亚双11直播从10月13日晚开始预热。

同一天,在美国ONE召开的“双11”发表会现场,美国ONE合作伙伴魏英辉表示,今年“双11”李佳琦直播期间的链接数量将比“6·18”多一倍李佳琦双11直播从10月20日持续到11月11日。

值得注意的是,今年头部播音员也强调了细分类别商品的存在。

在比亚、李佳琦头部播音员发表的现场直播清单中,除了欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等一线化妆品牌外,还包括家电产品、日常快递、服装等类别。例如,李佳琦直播间将举行近20场不同主题的特别直播,如零食特别场、萌宠物特别场、旅游特别场等。uT女神七月4小__子比亚也把零食、生活家电、服装等搬到直播间。

“李佳琦、比亚等播音员选择的业者主要是第一线品牌和新锐品牌,无论是有集团背景,还是控制产品,中小企业都很难进入。与费用相比,头部播音员更重视产品对直播间品牌效应的影响。从事播音员资源对接的王杰(化名)建议,品牌和商品力量弱的业者最好选择性价比高的垂类播音员。

这也意味着中腰播音员在流量和品牌资源方面很弱,但内容创造性、较低的漏洞费用和更准确的客户

商业小编发现,与过去相比,今年业内对直播的态度冷静了很多。王杰在今年的双的双11之前,业者从过去盲目支持播音员的流量变得合理了。最典型的现象之一是播音员合作的价格比往年没有明显增加。

小编从现场直播经营公司的员工提供的价目表中,以美食品类现场直播为例,在颤音“8·16”现场直播期间,该公司曾为位垂直播音员提供过各现场直播的服务双11期间,坑费增至1万元,共8名播音员直播,佣金为10%-15%。扣除佣金,每个播音员的价格反而略有下降。

上述主播抖音粉丝数均在100万-300万之间,难道主播在贬值?

王杰向小编说明,实际上业内的人很清楚,粉丝数量和商品数量没有直接关系,播音员和业者的合作条约也没有约定销售量,所以直播商品有很高的损失风险

和赚钱相比,直播在商家打造爆款和传播品牌影响力上具有一定作用,特别是对于新商家来说,有很大吸引力,但不是所有商家都能玩得起一线大牌的直播游戏,能承受住一定的亏损和风险。

到底是蜜糖还是砒霜,变化仅在一线之隔。

品牌决心进入直播期间,与播音员的个人品牌紧密结合。商品质量、供应链反应力、产品表现,以及两者是否继续合作,各环节出现错误,在一定程度上损害播音员和品牌积累的用户信赖度。特别是对于新品牌来说,翻车可能会直接把投入大量资金的直播秀变成泡影。

美容化妆品品牌业者表示,现在各平台的播音员资源非常丰富,品牌方面根据公司自身的发展阶段与头部、腰部等播音员进行不同程度的合作

业者方面对现场直播渠道越来越合理,重叠平台和外部监督,不断细分业者的进入阈值,意味着以“低价格”出圈的现场直播模式,只以价格难以招募世界。

为了获得用户的粘性,实现业务的长期经营,内容运营、商品质量管理和供应链能力已成为直播后半期的核心竞争因素。

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